开窍开智开悟60
合伙做生意的避坑指南
和别人合伙做生意，这三个错误可千万不能犯。
很多人合伙做生意，都会经历这么四个阶段：刚开始大家一条心，齐心协力；过了一段时间，就开始各有各的想法；再往后，可能就会产生矛盾冲突；最后，往往闹得不欢而散。为什么会这样呢？主要是踩了这三个坑。
第一个坑，光凭感情合伙。几个铁哥们以前关系好，一起喝顿酒，一拍胸脯就决定合伙做生意了。比如五个人合伙，每人平均占 20%的股份。这种合伙方式基本没啥好结果。因为股份平均，就没有一个能拍板做主的人。每个股东都觉得自己是老板，谁也管不了谁，哪怕是买个扫把这样的小事，都得全体股东同意才行。只要有一个人不同意，这事就办不成，内部消耗特别严重。而且因为互相没法约束，还会出现有活没人干，有钱抢着分的情况。以前是好兄弟，讲感情，可现在合伙创业，就得谈钱。感情谈得多了，反而成了障碍，大家都不好意思谈钱，结果在利益分配和分工上就搞得不清不楚。记住，股份可不能平均分配，得有个大股东当老大，就像扑克牌里有大小王一样。在公司里，人人平等，但不同的角色可不能都一样，要是每个角色都追求平等，公司肯定乱套。
第二个坑，股东没有岗位工资。很多人合伙做生意时觉得，大家都是股东，应该自觉干活，到时候一起按股份分钱就行。这想法可不对，虽然都是股东，但每个人对公司的贡献不一样，得根据贡献给工资。就算公司暂时不赚钱，股东的工资也得发。要是没有岗位工资，干多干少、干好干坏都一个样，股东们就没什么动力了。得让那些有能力、干活多的股东拿到高工资，这样才能激励他们。还得制定股东管理规定，对那些没什么作为的股东进行处罚，可以先降工资，再降权力，要是屡教不改，就减少股份，甚至把股份收回来，取消股东资格。有了这些规定，股东们就不敢随便乱来。
第三个坑，合伙的时候没商量好怎么散伙。跟人合伙之前，先把分手的事儿谈清楚。就像结婚前要做财产公证一样，这是为了提前定好分手机制。先把规则定好了再合作，对大家都有好处。股东合伙的时候，得签好合作协议，定好合作期限，比如三年。要是这三年内公司还没盈利，谁想退出，那就净身出户，把他的股份以一毛钱的价格转让给其他股东，这样就把事情处理得干干净净。退出的代价这么大，股东们就不会轻易散伙了。
高利润行业的挑选诀窍
想知道怎么挑选高利润行业吗？这里有四个关键诀窍分享给你。
俗话说得好，女怕嫁错郎，男怕入错行。选对方向努力前行的人，可比选错方向拼命奔跑的人更早抵达成功的终点。那到底什么样的行业才算是好行业呢？
1. 降低营销成本：简单来说，营销就是让顾客知道你的存在。不管是电视上的广告、街边的传单，还是逛街时偶然发现的店铺，又或者此刻你看到我的内容，目的都是一样的，只是方式不同罢了。就算你的产品再厉害，没人知道也是白搭。不同的营销途径成本差异很大，电视广告动不动就几百万，街边开店得花几万房租，这房租本质上就是为了让过往行人知晓店铺。而互联网短视频这种营销方式成本极低，却能让几百万人认识你。所以，无论做什么产品，线上营销都是必经之路。
2. 控制产品成本：产品成本主要包括进货成本和保质期。比如开水果店，进货要花钱，更麻烦的是水果保质期短，卖不掉就只能扔掉，所以通常只能面向高端客户卖高价，不然成本根本控制不住。再比如服装店，衣服大多是应季的，过季就成库存，成本很高。而教育行业就不同了，线上录制的课程作为产品，保质期几乎是无限的，能一直售卖。当然，不是非要大家都做教育行业，像海底捞把火锅底料做成真空包装，推出自嗨锅在超市和线上售卖，延长了产品保质期。所以，想办法让自己的产品能真空包装、可零售、可快递，延长保质期，是降低成本的好办法。
3. 减少服务成本：这就得看所处行业是一对一服务还是一对多服务。一对一服务的行业，像美发店、美容院、足疗会所等，成本往往较高，因为需要雇佣大量员工。当然，那种能提供高价一对一服务，比如剪发收费5000、足疗收费3000的特殊情况除外。一般来说，选择能一对多服务的行业，成本才会降低，比如带货网红一人能同时服务几十万人，直播时一人也能同时服务数千人。要是所处行业必须一对一服务，那就得提高服务品质，走高端路线，否则很难有发展前景。
4. 压缩复制成本：为什么中餐厅通常比不上海底捞和麦当劳？因为中餐厅炒菜往往依赖厨师的经验和手感，培养一个厨师需要好几年，厨师一旦离职，店铺可能就受影响。而麦当劳新员工几天就能学会标准化操作，海底捞的火锅底料由中央厨房统一炒制，配菜也提前准备好，服务员只需简单上菜即可，不依赖单个厨师，复制起来容易。真功夫也是类似的模式，菜品在中央厨房半加工，顾客点餐时加热就行。如果所在行业业务复制困难，很难做大做强。总之，营销成本低、产品成本低、服务成本低、复制成本低的行业，利润往往更高。
创业中易亏损的人群
有这么三种人，在创业时很容易亏损，快来看看自己有没有中招。
1. 感情用事、缺乏理性的人：把亲情、友情、爱情看得太重，在做决策时容易被感情左右的人，创业失败的概率很高。从古至今，这样的例子数不胜数。商纣王因宠爱妲己，听信谗言，导致商朝灭亡；项羽在鸿门宴上念及旧情放走刘邦，最终落得乌江自刎的下场；刘备为给关羽报仇，不听诸葛亮劝阻，贸然讨伐东吴，结果大军溃败，自己也客死他乡。人一旦感情用事，情绪失控，智商就会直线下降。
2. 没做过销售且偏爱固定工资的人：这类人创业大多会失败。一直强调，如果以后想创业，打工时最好选择销售类工作，因为销售工作和创业有很多相似之处。销售收入不稳定，有单才有收入，没单就没进账，基本靠提成，底薪很低甚至没有。创业也是如此，没有固定收入，只有固定开支。如果喜欢稳定的收入、五险一金、带薪年假、朝九晚五的工作，那最好别创业。创业充满不确定性，就像驾驶一架即将坠落的飞机，得在坠落前修好它并重新起飞，风险极大，需要很强的心理承受能力。这类人更适合稳定的工作。
3. 过于在乎面子、害怕出丑的人：这类人不适合创业。很多人创业是为了老板这个头衔，一被人喊老板就飘飘然，开始各种装阔，贷款买豪车，把办公室装修得豪华气派，结果花销严重超标，资金链断裂，公司倒闭。第一次创业的人，一定要控制投资成本，把钱花在刀刃上，别打肿脸充胖子。门店装修简单就好，毕竟房子是房东的，赚了钱再升级也不迟。前几次创业失败率高，投入越多可能亏得越多，所以要从小生意做起，能摆摊就别开店，能开小店就别开大店，创业主要是为了学习和成长，别指望一开始就能赚大钱。
揭露人性的残酷真相
第一，
第二，人性具有虚伪性，常常说一套做一套。承诺的时候信誓旦旦，可一旦涉及利益，可能就会把你抛弃。当金钱的力量显现时，所谓的真理都可能被忽视。远方的人可能成为朋友，身边的人却可能暗藏敌意。比如朋友找你借钱，李嘉诚有几百亿，不借朋友一块钱，朋友可能没话说，但如果你有八千块却不借朋友一万，朋友可能就在背后说你坏话，这就是人性。朋友关系在利益面前往往不堪一击，很多所谓的朋友，不过是因利益而维系的虚假情谊。任何关系一旦涉及利益，就会原形毕露。比如有男孩穷追不舍，你想摆脱他，只需告诉他你破产了，负债百万，愿意和他同甘共苦，大概率他就会消失。这不仅适用于追求者，也适用于身边其他人。除了父母会真心为你难过，其他人在你失去利用价值后可能都会离你而去。这个世界上真心帮你的人很少，希望你过得不好的人可能就在身边，当你有利用价值时，他们对你笑脸相迎；当你没有价值时，他们就会躲着你。感情在利益面前往往很脆弱，这也是为什么人越长大越孤独，因为钱有时候比人更可靠。
直面人性的现实
来听听关于人性的真话，帮你看清现实。
1. 不谈钱的人很难真正成熟：那些总说钱不重要的人，大致有三种。一种是真的有钱，钱对他们来说不是问题；一种是没经历过缺钱的痛苦，不知道钱的重要性；还有一种是为了掩饰自己赚不到钱的无能。其实钱重不重要，经历一次缺钱就知道了。别觉得谈钱俗气，虽然钱会引发很多矛盾，但它也是解决很多问题的关键。
2. 人际交往中涉及利益时别不好意思谈钱：在和人交往时，一旦涉及利益问题，不要因为怕被别人认为像小人而不好意思谈钱。因为谈钱最能看出一个人的本质，一个人的金钱观反映了他的人品、处事态度和底线。所以在涉及利益时，要先把规则说清楚，再讲感情，先把丑话说在前头，能更好地避免矛盾。
3. 人的本性是趋利避害的：无论是和子女还是其他人交往，在生前都不要让他们完全了解你的经济状况。不要让别人把你的钱掏光，否则一旦你失去价值，变成别人眼中的麻烦，大家都会远离你。就像手里没有米，叫鸡鸡都不会来。
4. 别对他人的帮助抱有不切实际的幻想：这个世界上没有无缘无故的雪中送炭，更多的是雪上加霜。人们做事往往是为了利益，别人送你礼物，不要以为是天上掉馅饼，背后可能是利益交换，甚至可能涉及身体等方面的交换。如果对方想要的东西你给不了，就不要接受别人的好处，否则可能会带来麻烦。
5. 靠自己自强，别抱怨不公：要明白这个世界的规则大多是强者制定的，面对强者抱怨不公平或者索要利益，本质上是一种乞讨行为。世界没有绝对的公平，我们要努力成为不公平的受益者，而不是受害者。
6. 在感情中要保持理性：在感情世界里，想要不被伤害，关键是不要把所有感情都寄托在一个人身上。对一个人的感情投入保持在百分之六七十就好，不要掏心掏肺，否则可能得不到同等的回报，甚至可能被伤害。虽然这些话不好听，但都是现实。
如何看透一个人
有个方法简单却超有效，不管是挑老板、找合伙人，还是交朋友、选伴侣，都能用得上。
大家得提防那种表面没啥毛病，可身边却冷冷清清的人。一个人开啥车、戴啥表、说啥做啥，这些都能装。人性太复杂啦，市面上那些看人的方法，都太表面。
不过，人活在世上，时时刻刻都在展现结果，结果可不会骗人。给大家讲个我的亲身经历：前些年我去给一家企业培训，老板跟我抱怨员工心态差、没执行力。我去了一看，除了老板，其他人确实都死气沉沉。我跟老板下属一聊，人家悄悄跟我说，这公司除了老板，股东都没真正分过钱，每次赚钱老板就找借口不分。股东们心散了，员工自然没执行力。我跟老板说得分钱到位，不然股东有意见，员工也没干劲。可老板表面答应，实际还是算计股东和员工，后来我就没再给他们培训了。再后来，那老板的团队慢慢散了，他自己也越来越混不下去。
就像看一棵树好不好，得尝它果子甜不甜；看一个人怎么样，关键看他身边的人、事、物有没有因为他变好。
而且观察得越仔细越好，看看他的家人、朋友、下属，甚至猫猫狗狗、花花草草。要是围绕他的一切都幸福美好、生机勃勃，那跟他在一起，你也会受益。
这个方法能帮你判断一个人值不值得追随、交往或者成为伴侣。很多人只看一个人的外在，像开的车、戴的表、背的包，或者光听人家说的话就信了，却没仔细观察他身边都是些啥人。
看看这些人有没有因为他有好的改变，他的员工、客户、朋友、家人怎么评价他，这些可比他表面展示的重要多了！