开窍开智开悟58
拓展赚钱人脉的四条黄金法则
1. 及时感恩回馈：不管是谁帮了你，一定要记得给人家送点礼，就算人家一开始不收，你也得送，送和不送那差别可大了。最好是从对方的父母或者孩子入手，这样对方一般不太好拒绝。比如你给对方孩子送东西，就说这是给自家侄子侄女的；给对方父母送，就说是给叔叔阿姨的。咱们中国有着几千年的人情文化，就算你不太相信人情这一套，但也得懂得利用它。别人帮了你，越早回报越好，这样能让对方马上知道你是个懂得感恩的人，下次人家才更愿意帮你。
2. 送礼与求人分开：要是你有事儿求别人，记住了，求人的时候别送礼，送礼的时候别求人。送礼的时候，千万别提让对方帮忙的事儿，不然这礼就白送了。比如你帮领导收拾了办公室，完了马上跟领导说涨工资，那之前的活儿就白干了。你给别人送了两瓶酒，人家正感谢你呢，你马上说借车，这酒也就白送了。送礼就单纯送，啥要求都别提，这样别人心里才会觉得欠你的，下次就想着法儿还你人情。
3. 送独特的礼物：送礼就得送对方买不着的东西，能在市面上买到的东西，价值就没那么高。比如说你在超市花 500 块买个礼品送别人，人家下次回个 600 块的东西，好像就两清了。所以你得送那种对方根本买不到的，这样的人情最难还。像老家的土鸡蛋、土特产，这些从家里带来的，外面可不好买。举个例子，我有个朋友，他们公司有个特别重要的客户生病了，我这朋友就很聪明，带着公司所有人熬夜叠了 999 只纸鹤，装在漂亮瓶子里送给客户，客户感动得不行，出院后直接签了几十万的订单。叠这些纸鹤也就用了几十张 A4 纸，成本不到 10 块钱，这下你明白咋回事儿了吧。
4. 合理利用人脉：可别把你的人脉不当回事儿，能用小钱解决的事儿，就别去麻烦人际关系，别轻易动用人脉，人脉得留到关键时候用。有一回我和朋友去拜访一个老板，到停车场，保安说没车位了，我朋友马上就想给老板打电话。我就说别打，你打电话找老板，老板就得去找保安队长，保安队长再去找那个保安大叔，这一圈下来得给人家添多少麻烦。咱们给保安大叔 20 块小费，看看能不能找个车位，这小钱能解决的事儿，就别去折腾人脉。人脉得用在刀刃上，这才是高手。那到底啥是真正的人脉呢？就是那些能和你产生利益关系的人。那些以后没法给你带来好处的人，顶多就算个熟人，人脉是能帮你赚钱的，熟人说不定还净让你花钱呢。
做生意的四大准则
做生意的朋友，一定要把这四条准则牢记在心。要是能运用得当，想不发财都难。
准则一：以和为贵，利益至上。在生意场上，千万别跟那些能给你带来财富的人闹不愉快。一旦起了争执，结果往往只有一个，那就是把自己的财路给堵上了。毕竟，没人会无缘无故地早起忙碌，和你产生矛盾的人，大多都是因为利益。作为老板，必须始终将利益放在核心位置。别为了一时的口舌之快与人争论，越是感情用事、容易情绪化的人，就越不适合做生意。要是你把情绪、脾气和性格带进生意里，那基本就丧失了理智，智商也会直线下降。
准则二：脸皮够厚，机会不愁。做生意的人，心里可不能有“不好意思”这几个字。做过销售且有点业绩的人都明白一个道理：如果你不好意思向客户争取，客户是不会主动给你的。所以，在做生意的时候，一定要把脸皮练得比城墙还厚。就像会哭的孩子有奶喝一样，敢于争取的人才能抓住更多的机会。
准则三：生意归生意，亲疏放一旁。在生意场上，别把亲情友情看得太重，最重要的是合理分配利益。不管是和妻子一起做生意，还是跟亲兄弟合伙，都得时刻牢记，利益划分必须清清楚楚。家人之间最怕因为钱的问题闹矛盾，可做生意每天都得面对赚钱、分钱和赔钱这些事儿。所以，就算是关系再亲近的人，也得把账算得明明白白。而且，不要轻易相信谁会永远忠诚，毕竟在生意里，没有永远的朋友，只有永远的利益。像股权协议、退股协议这些，一定要提前制定得明明白白。
准则四：利益诱人，众人来助。做生意本质上就是搭建渠道，要是没有渠道，产品再好也卖不出去。你得让分销商、合伙人还有员工看到足够多的利润，这样他们才会愿意不断地帮你。作为一个合格的商人，要懂得二八分成的道理，给自己留两成，把八成留给分销商、合伙人还有员工。只有这样，你才有可能被大家拥护，被众人捧起来。其实，没有人会对你绝对忠诚，他们忠诚的只是从你这儿能赚到的钱。要是你的生意一直做不大，很可能就是因为你贪图小利，没给别人足够的好处，钱也没分清楚。
再艰难也别只盯着工资
再困难也别只想着挣工资，除非你现在已经负债累累，连饭都吃不上了！
只要还能维持基本生活，就别把心思都放在工资上。可能有些人不太认同这些观点，甚至会反驳我，但你要是仔细看完，肯定会收获不少。你看咱们身边那些有钱人，他们都有一个共同的财富观念，就是从来不会只靠工资挣钱。工资就像是资本家撒出的一把猪饲料，只能让你勉强维持生存，却没办法让你真正实现财富自由。当你开始依赖工资的时候，你的思维就会慢慢停止思考，创造力也会逐渐消失。因为你每天的八个小时都在为老板解决问题，久而久之，就失去了为自己解决问题的能力。
为什么那些从小学习成绩好、很听话的孩子，长大后往往没什么大出息呢？就是因为他们学历高，可选择的工作多，结果每天都在为了涨工资而拼命，却不知道工资再怎么涨，也解决不了人生的财富问题，还白白浪费了大好的青春时光。而那些学习成绩一般、不太听话的孩子，进入社会后反而更容易创业成功，赚到大钱。这是因为他们学历不高，打工挣工资的选择有限，只能被迫去当老板，反而锻炼出了做生意的能力。所以说，要是想赚大钱，就不能只盯着工资。这不是说不让你打工，而是说就算是打工，也要用老板的思维去工作。不要总是想着老板该给我发多少工资，而是要思考除了工资之外，我还能创造多少价值，我能拉来多少重要客户，我能吸引多少人才跟着我一起创业。这才是打工的核心目的，而不是仅仅为了工资卖命。从你开始打工的第一天起，就要把自己当成一家公司，未来所有的收入，都取决于你经营自己这家“个人公司”的成果。要时刻告诉自己：我不是来打工的，我是来学习怎么做老板的，要是有了这样的心态，离成功就不远了。
避开导致亏钱的陷阱
我创业已经 20 年了，见过身边好多朋友亏钱甚至负债。总结下来，主要就是以下三个原因：
1. 盲目开店：很多人特别冲动，自己喜欢喝奶茶，就跑去开奶茶店；喜欢养花，就去开花店。这样的人不亏钱才怪呢。就好比我喜欢唱歌，但我五音不全，总想着当歌星，这有什么意义呢？你有兴趣的事情，并不代表你就擅长。要是打算创业，一定要先在这个行业里摸爬滚打两三年。隔行如隔山，每个行业的门道都很深。有人说：“我不懂开店，但我朋友懂，我投钱跟他合伙不就行了。”这种合作其实更危险，你很可能会被朋友算计，
2. 盲目投资：好多人都想着一夜暴富，手里有点闲钱就开始不安分了。又是买股票，又是买基金，还搞 P2P、炒币。结果一顿操作下来，不仅本金没了，还欠了一屁股债。其实这些投资跟赌博没什么太大区别。人的本性就是贪婪，赢了钱还想赢更多，输了钱就想捞回来，结果就像掉进了无底洞，越陷越深。要是你想做投资，必须遵循这三个关键原则：
用闲钱投资：就是拿那些就算没了也不影响你生活的钱去投资。
定期定额投资：普通人总是追涨杀跌，结果成了接盘侠。真正厉害的人都是长期持有，不管是涨还是跌，在不同的价位都买一点，这样综合下来一般不会亏损。
要有稳定的主业：李嘉诚为什么敢做那么多投资？就是因为他始终有一个稳定的主业在持续赚钱。要是你没有自己的核心主业，只靠投资赚钱，心态很容易崩，操作也会失控，最后肯定会亏损。
3. 盲目消费：现在很多年轻人，年纪轻轻就结婚生子，还买房买车，结果把自己搞得负债累累。就拿我表弟来说，20 出头就结婚有了孩子，他老婆天天吵着要买房子。一家人被折腾得不行，到处借钱，在老家买了房子。表弟年纪轻轻就背上了几十万的贷款，后来看到别人生二胎，他们也跟着生，这下好了，一家人一个月的生活费就要上万，房贷还要还好几千，亲戚朋友的钱也欠了十几万。表弟工作不敢换，每个月都不敢休息，活得特别累。关键是房子买在老家，他在深圳工作，回老家吧，没事业；在深圳吧，没房子住。后来他老婆带着孩子回了老家，表弟一个人扛着债务，房子住不上，老婆孩子也见不着，前两天给我打电话的时候都快哭了。这就是现在很多年轻人的真实写照。记住了，事业发展到哪儿，家才安在哪儿。在事业还没有稳定根基之前，不要急着买房，甚至不要急着生孩子，不然很容易被债务拖垮。盲目投资、盲目开店、盲目消费，这就是大多数人负债的三个主要原因。别总想着不劳而获，这个世界上没有无缘无故的成功，所有的成就都是经过大量思考和积累才得到的。
赚钱的门道
究竟什么样的生意能有高利润呢？像餐饮、服装、奶茶店、健身房、美发店这些，我得跟你说，一般的实体店，都算不上高利润的生意。我这么讲，可能很多人会不同意，觉得海底捞、麦当劳这些实体店不都很赚钱嘛。先别着急反驳，你看到的只是眼前的情况，我是从更长远的时间角度来看的。打个比方，这就像麻将还没打完呢，你口袋里的钱最后是谁的还不一定呢。记住咯，能笑到最后，把钱真正赚到手的才是高手，不然你以为赚到的钱，说不定只是在你口袋里短暂停留一下，很快就没了。
我有个朋友是开服装店的，干了好些年了，可还是没赚到什么钱。我问她钱都去哪了，她就说进货了；问货呢，说卖了换钱了；再问钱呢，又说拿去进货了。这就形成了一个死循环。很多人对做生意有个错误的认知，以为一件衣服进价 50 块，卖 500 块就是高利润了，这想法可大错特错。这只能算是毛利，因为还有一堆成本要算呢。比如说房租，它可不是固定不变的，时间长了租金肯定越来越贵。还有，过个三年店铺旧了，你不得装修啊，那时候装修材料和工人的费用肯定也比现在高。另外员工工资也是个问题，以后请人干活肯定得给更多钱。还有库存呢，进的货不可能全都卖出去，卖不掉的那些可都是成本。把这些成本都算到一件衣服上，那成本可就远不止 50 块了。所以说实体店这种生意很难做大，顶多够维持个生活开销。你想想，有几家做中餐的上市公司？很少吧。海底捞虽然上市了，可今年遇到危机，一下子就亏了 10 个亿。就连西贝那么大的餐饮连锁，老板都喊着公司的现金流只能撑 3 个月了，这就是因为成本太高。那到底什么样的生意才是高利润的呢？真正的高利润生意，就是不管客户增加多少，销售额增长多少，你的成本基本没啥变化，这才是好生意。就拿微商来说，服务 500 个客户和服务 5000 个客户，成本差不多，大不了多买个手机就行。但实体店就不一样了，要是客户从 500 人一下子涨到 5000 人，店面肯定不够用，要么扩大店面，要么开新店，还得再招 10 个员工。看着业绩是上去了，可成本也跟着涨，最后一算，发现钱没赚到多少。这也就解释了为啥很多餐饮、奶茶品牌自己不怎么开连锁店，而是到处找加盟商，因为这样就能把成本转嫁给别人，他们自己招再多加盟商，成本也不会增加。这么来看，短视频行业就是好生意，理发就差点意思；培训算是好生意，健身房就不太够；卖饲料是好生意，养猪就一般；做保健品是好生意，开按摩店就不行。